Експо на комуникациите в Сингапур 2024
Провеждан в Сингапур като една от ключовите платформи в Азия за дигитална трансформация и технологични иновации, Сингапурският комуникационен панаир обхваща широк спектър от комуникационни области, включително мобилни комуникации, мрежова инфраструктура, изкуствен интелект, интернет на нещата, облачни изчисления и т.н. Изложителите представиха най-новите комуникационни технологии, решения и продукти на изложението, давайки тласък за развитието на комуникационната индустрия.
Основни клиенти от страната и чужбина, включително водещи комуникационни оператори, доставчици на услуги за големи центрове за данни, производители на интелигентно производствено оборудване и изпълнители на държавни инфраструктурни проекти, непрекъснато се стичаха в щанда, превръщайки го във фокусна точка на изложението. Персоналът посрещаше всеки посетител с подробни продуктови брошури и го водеше през динамични демонстрации: оптичното влакно с ниски загуби G.654.E беше свързано към платформа за тестване на предаване в реално време, показвайки коефициент на затихване на сигнала от едва 0,18dB/км (с 25% по-нисък от средния за индустрията); оптичната преформа с висока чистота, с чистота 99,999%, беше показана заедно с видео от производствения процес, подчертавайки стабилността ѝ в екстремни условия. Обръщайки внимание на ключовите въпроси на клиентите, като например затихване на сигнала при предаване на дълги разстояния, адаптация към екстремни температури и влажност от -40℃ до 85℃, време за изпълнение на доставките на едро при кратки срокове и оптимизация на разходите за мащабни проекти, техническият екип извлече измерени данни от минали сравнителни проекти (напр. проект за изграждане на национална опорна мрежа и проект за надграждане на връзката между трансгранични центрове за данни) на място. Използвайки сравнения на диаграми едно до друго, симулационни тестове на място и разбивка на случаите, те подробно описаха процеса на персонализиране - от оценка на търсенето и регулиране на параметрите до производство на проби и отстраняване на грешки на място - позволявайки на клиентите да визуализират как продуктите решават техните проблеми.
По време на обмена клиентите активно разкриха своите нужди и проблемни точки: Водещ местен комуникационен оператор, който развива проект за разширяване на 5G базови станции на провинциално ниво, обхващащ 12 града, постави спешно изискване за завършване на доставката на 50 000 комплекта оптични компоненти в рамките на 3 месеца и подчерта необходимостта от синхронно ръководство за инсталиране на място. И двете страни незабавно свикаха малка среща за преговори, провериха техническите параметри на продукта, разпределението на производствения капацитет и плановете за следпродажбена поддръжка елемент по елемент, като първоначално финализираха графика за тестване на проби (което да започне в рамките на 1 седмица) и рамка за масови поръчки с планирана стойност над 8 милиона юана. Трансграничен доставчик на услуги за центрове за данни с възли в Югоизточна Азия и Европа се фокусира върху модернизацията на оптичната връзка на своите компютърни зали в чужбина, като даде приоритет на запитванията относно международни сертификати (като CE, Федерална комисия по комуникациите (FCC)) на продуктите, навременността на трансграничната логистика (изискваща доставка в рамките на 15 работни дни) и локализираната следпродажбена реакция (поддръжка на място в рамките на 48 часа в ключови региони). Екипът представи на място пълните документи за сертифициране и ресурсите на партньорите за кооперативна логистика, а двете страни подписаха предварително писмо за намерение за сътрудничество, с което се съгласиха първо да стартират пилотен проект в тайландския възел в Банкок. Освен това, трима производители на интелигентно производствено оборудване се фокусираха върху технологичните иновации, предлагайки съвместни нужди от научноизследователска и развойна дейност за нискоенергийни оптични комуникационни модули за промишлени системи за управление. Те проведоха задълбочени дискусии с екипа за научноизследователска и развойна дейност на Джинлонг Оптоелектроника относно показателите за ефективност, целите за контрол на разходите и механизмите за споделяне на патенти, и изясниха триетапен план за скачване: потвърждаване на техническия план в рамките на 2 седмици, разработване на прототип в рамките на 1 месец и пробно производство на малки партиди в рамките на 3 месеца.
За да се подобри ефективността на комуникацията, щандът обзаведе три функционални зони: зона за демонстрация на продукти, зона за технически консултации и зона за частни преговори. Зоната за частни преговори беше оборудвана с оборудване за електронно подписване и терминали за данни за проекти, което позволява на клиенти с ясни намерения да преглеждат проекти на договори и да подписват меморандуми за сътрудничество на място - по време на 3-дневното изложение бяха подписани общо 5 меморандума за сътрудничество и 8 предварителни писма за намерения. За потенциални клиенти, които все още не са...